다이아몬드 마케팅은 인위적인 희소성과 감성적 가치로 인해 일부 사람들에 의해 "20세기 최대의 마케팅 사기"라고 불려왔습니다.
2006년 영화 '블러드 다이아몬드'를 통해 과학이 대중화되면서 그 빛나는 보석 뒤에는 무력 충돌과 피가 있다는 사실을 더 많은 사람들이 알게 됐다.
그러나 실험실에서 성장한 다이아몬드를 재배하는 기술이 성숙하여 소비자 시장에 진출하기 시작하면 일부 소비자는 인공 보석에 천연 다이아몬드만큼 사랑의 의미가 부족하다고 생각할 것입니다.
주얼리 업계에서는 다이아몬드든 합성 다이아몬드든 '실존적 위기'에 직면한 것으로 보인다.
2019년에 설립된 "The Future Rocks"는 보석 및 주얼리 제품 육성에 중점을 둔 전자상거래 플랫폼으로, 전 세계 다양한 국가의 디자인 브랜드를 엄선했습니다.
지난해 11월, The Future Rocks는 자체 디자인한 제품인 The Ring을 출시했습니다. 이 반지의 특별한 특징은 세팅도 배양된 사파이어로 이루어져 있어 전체적인 시각적 효과가 "다이아몬드 서스펜션"이라는 것입니다.
최근 우리는 The Future Rocks CEO Anthony Tsang 및 CDO Ray Cheng과 대화를 나누며 랩 그로운 다이아몬드와 관련하여 다양한 지역의 소비자에 대한 더 깊은 이해와 이 새로운 소재의 잠재력에 대한 그들의 견해를 얻으려고 노력했습니다.
다음은 인터뷰 내용을 요약하고 편집한 내용입니다.
ifanr: 브랜드를 선택하는 기준은 무엇인가요?
Anthony: 우리 플랫폼에는 현재 13개 국가 및 지역의 20개 이상의 브랜드가 있습니다.
우리의 기준은 첫째, 배양된 원석으로 디자인해야 하며, 둘째, 디자인이 특별해야 한다는 것입니다. 플랫폼의 장점은 먼저 소비자의 심사와 전략 준비를 도와준다는 점, 셋째, 오늘날의 젊은이들은 제품을 구매하는 것뿐만 아니라 브랜드 전반에 관심을 기울이기 때문에 브랜드에 스토리가 있기를 바란다. 협력 브랜드는 우리의 지속 가능한 개념과 일치합니다.
우리는 문화 원석, 에나멜 및 기타 재료를 사용하는 등 새로운 소재로 "놀이"하기를 희망하며 디자인은 더욱 아방가르드하고 대담해야 하며 소비자에게 새로운 것이 있어야 합니다.
▲ 더 퓨처 록스의 브랜드인 마렌(Maren)은 재배된 다이아몬드를 사용하는 것 외에도 재활용 희귀 금속을 디자인에도 사용한다.
ifanr: 현재 플랫폼의 사용자 구성은 어떻게 되나요?
Anthony: 미국 사용자들의 인지도가 가장 높지만, 중국 시장은 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 2022년에야 중국에서 출시를 시작했는데, 이제 중국과 미국 시장의 사용자 비율이 매우 비슷해졌습니다. 게다가 일본 시장의 반응도 좋다.
ifanr: 다양한 시장의 사용자 간의 유사점과 차이점은 무엇입니까?
Anthony: 미국과 중국의 소비자는 젊은 경향이 있는 반면, 일본의 소비자는 약간 나이가 많습니다.
미국 소비자는 칼로리가 높은 제품을 선호하고, 일본 소비자는 상대적으로 정교한 제품을 선호하며, 중국 소비자는 가성비를 더 중시합니다.
이러한 통찰력을 바탕으로 우리가 다양한 시장에서 홍보하는 시리즈에는 특정 차이점이 있습니다. 이는 플랫폼의 장점이기도 합니다.우리는 수십 달러에서 수십만 달러에 이르는 다양한 그룹의 요구를 충족할 수 있는 제품을 보유하고 있습니다.
▲ 더 퓨처락스 x 라이트박스 주얼리 콜라보레이션 제품
ifanr: 천연 다이아몬드에 대해 "다이아몬드는 영원하고, 다이아몬드는 영원하다"라는 말이 있는데, 랩그로운 다이아몬드의 이야기는 무엇이라고 생각하시나요?
앤서니: 랩 그로운 다이아몬드의 가치는 다이아몬드 자체의 가치에만 국한되지 않고 디자인과 디자이너의 스토리를 포함한 제품 전체에 있다고 생각합니다.
실험실에서 자란 다이아몬드는 더 자유롭게 절단할 수 있습니다. 천연 다이아몬드도 사용할 수 있지만 그렇게 하는 데 드는 비용이 매우 높기 때문에 개인적이고 혁신적인 일을 하기는 어려운 반면, 합성 다이아몬드는 더 많은 여지가 있습니다.
랩그로운 다이아몬드의 이야기는 전 세계가 단 하나의 이야기만을 말할 수 있다는 것이 아니라, 모두가 독특한 이야기를 말할 수 있다는 것입니다.
ifanr: 이전에도 플랫폼 작업을 해왔는데 왜 The Ring을 직접 디자인하고 싶나요?
앤서니: 이는 우리 회사의 혁신 추구와 “재료 놀이”를 구현합니다.
재료 실험 측면에서, 더 링 세팅의 원재료는 60캐럿의 배양 사파이어이며, 이는 약 10캐럿의 링 세팅으로 절단되어 손실이 상당합니다.
이 디자인에서는 다이아몬드가 매달린 것처럼 유지됩니다.
Ray: 디자이너의 관점에서 볼 때, 합성 다이아몬드는 혁신을 위한 많은 자유를 제공하는 반면, 전통적인 다이아몬드는 감히 그러한 대담한 디자인을 사용하지 못할 수도 있습니다.
ifanr: 왜 반지 세팅은 배양 다이아몬드가 아닌 배양 사파이어로 만들어졌나요?
레이: 배양사파이어를 사용하면 디자인 정보를 돋보이게 할 뿐만 아니라 반지 전체의 원가도 절감할 수 있어 더 많은 사람이 체험할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.
또한 사파이어를 가공할 때 업계 표준을 뛰어넘는 공정을 사용하고 있으며, 절단 및 연마 기술을 통해 전반적인 성능이 다이아몬드 수준에 도달할 수 있습니다.
59시간 동안 손으로 천천히 연마한 선배 마스터가 있는데, 절단 정확도가 매우 높습니다.
ifanr: The Ring이 결실을 맺는 데 얼마나 걸렸나요?
레이: 2년 정도요. 이렇게 획기적이고 혁신적인 제품을 만들 때 실제로 많은 것들이 기술 발전과 함께 진행됩니다.
예를 들어, 2~3년 전에 준비를 시작했을 때는 이렇게 정밀한 장인정신을 뒷받침할 만큼 기술이 충분히 발전하지 않았습니다.
다이아몬드 재배에 관련된 기술도 날이 갈수록 변화하고 있으며, 디자인과 기술의 발전은 시소와 같습니다.
ifanr: 디자이너의 관점에서 랩 그로운 다이아몬드는 어떤 새로운 공간을 제공하나요?
레이: 우리는 새로운 종류의 보석류를 만들 수 있어요.
전통적으로 주얼리에는 반지, 귀걸이, 목걸이가 포함되며, 확실히 그 자체의 의미가 있습니다.
그러나 이러한 주얼리 카테고리의 형성 역시 전통적인 보석 형태의 한계에 기인합니다. 합성 다이아몬드는 이러한 한계를 뛰어넘고 새로운 모양과 형태를 취할 수 있습니다.
착용자로서 당신에게 주얼리의 의미는 무엇인지, 주얼리는 손에 끼는 것인가요? 다른 가능성이 있나요?
ifanr: 생각해 보세요. 또 어떤 가능성이 있다고 생각하시나요?
Ray: 실험실에서 자란 다이아몬드 자체도 반도체와 같은 첨단 기술에 사용될 수 있습니다.
아마도 미래의 주얼리는 하이테크 요소를 수용할 수도 있을 것입니다. 어쩌면 당신의 반지에도 추억이 있을 수도 있습니다.
▲ SF 드라마 '너의 결혼은 결혼이 아니다'에서 중매업체도 '휴대폰'
사람들은 단순히 보석용으로 합성 다이아몬드를 만드는 것이 아닙니다. 다만 주얼리와 다이아몬드의 관계가 대중들에게 더 친숙할 뿐 아니라, 대중들과 소통하고, 재배된 다이아몬드를 이해할 수 있는 좋은 매체가 될 뿐입니다.
다음으로, 재배된 원석은 단순한 다이아몬드가 아니며, 단 하나의 목적과 의미만을 갖고 있는 것도 아니라는 사실을 대중에게 알릴 수 있을 것입니다. 기술이 발전함에 따라 더욱 첨단화된 제품이 되어 점차 소비자의 삶 속으로 들어오게 될 수도 있습니다. 오늘날의 합성 다이아몬드와 같습니다.
어쩌면 누구나 좀 더 열린 마음으로 합성 다이아몬드를 볼 수 있을 것입니다.
실험실에서 재배한 다이아몬드와 전통적인 다이아몬드는 대체품과 대체품이 아닙니다. 그것들은 완전히 다른 것일 수 있습니다.
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